skupine Atlas Copco Group / V stručnosti / Stratégie / Stratégie
Stratégie
Spoločnosť Atlas Copco má na globálnych trhoch silnú pozíciu a je vodcom trhu vo väčšine segmentov, v ktorých ponúka produkty a služby.
Skupina sa sústreďuje na upevnenie svojej pozície v segmentoch, ktoré sú jej silnou stránkou, a pre ktoré má najlepšie kompetencie.
Aby bolo možné dosiahnuť víziu prvej voľby zákazníka „First in Mind—First in Choice ®“, skupina rozvíja tri základné strategické smery:
- Postupný vnútorný rast a pohlcovanie konkurencie
- Posilnenie v oblasti dodávok náhradných dielov
- Inovácie a kontinuálne zlepšovanie
Postupný vnútorný rast a pohlcovanie konkurencie
Rast je potrebné dosahovať vlastným vývojom spoločnosti s podporou akvizícií vybraných konkurentov.
Rast je možné dosahovať:
- geografickou expanziou, otváraním nových zákazníckych centier alebo kontrahovaním nových distribútorov
- hlbším prienikom na trhy, najímaním väčšieho množstva pracovníkov predaja a služieb
- získaním nových kanálov predaja, napríklad iných značiek
- nepretržitým uvádzaním nových produktov, atď.
Posilnenie v oblasti dodávok náhradných dielov
Trh náhradných dielov pozostáva z príslušenstva, spotrebných materiálov, náhradných dielov, servisu, údržby a školení.
Posilňovanie v oblasti náhradných dielov prináša stabilný príjem, vysoký potenciál rastu a zisku, optimalizáciu podnikových procesov. Vývojári produktov by mali počúvať zákazníka a vďaka tomu lepšie porozumieť jeho potrebám.
Inovácie a kontinuálne zlepšovanie
Byť lídrom na trhu si vyžaduje nepretržité vysoké investície do výskumu a vývoja. Zákazníkom musia byť ponúknuté produkty a služby najvyššej kvality a riešenia, ktoré zvýšia ich produktivitu. Tieto produkty a riešenia by mali poskytovať zákazníkom dodatočné výhody v porovnaní so staršími variantmi alebo s konkurenciou.
